天不冷！大牌冬装挂起降价牌：气候商机 零售变革

　　(原标题：天不冷 大牌冬装早早挂起降价牌 捉摸不透的温度 服装企业的心病)

　　“什么时候才能安排上羽绒服、毛靴呢?”沐浴着冬日暖阳，多地网友在网络上感慨。既然厚冬装至今没有穿上身，继续买似乎也没必要了。昨天是“双十二”，不少市民却将购物清单中的羽绒服、毛靴等御冬利器默默删掉。事实上近年来中国人已不喜买衣，今年大概率的暖冬又将服装企业推至尴尬境地。

　　厚外套从购物清单中消失

　　在南京某高档商场，一些名气甚响的大牌已经早早打出冬装“5-8折”的促销牌了。某店员对《金证券》记者表示，“往年打折最早也要到12月底，怎么办呢，这天暖和得不得了，顾客连摸羽绒服的勇气都没有。加上今年过年又早，一般过完年就要上春装了，卖冬装的周期太短，只能早早打折了。”

　　而在这逛街的陈女士则直言，即便打折，也没有购买的欲望。今年“双十一”期间南京突然降温，趁着服装企业降价清库存，自己给一家三口都购置了羽绒服。可随后这气温就急速上升，“肯定不会再买厚外套了，双十一买的都想退。”

　　从社交平台来看，多地网友都在感慨“暖冬明显”，厚外套完全没有上身的机会。

　　只有少数企业能平滑天气影响

　　冬日现“春意”，最难的就是服装企业，即便是服装大佬也逃不过。最新消息显示，优衣库11月在日本本土市场的销售额同比下跌5.8%，同店销售额也出现5.5%跌幅，已连续3个月下滑，主要受暖冬天气影响。近三年来，“天气因素”一词连续超过10个季度出现在优衣库日本市场的业绩财报中。基于此，甚至有分析认为，温度与零售之间的关系往往被外界低估，但前者是影响业绩的重要外部驱动因素。

　　天气同样是中国服装企业的心病。《金证券》记者接触的深圳券商分析师表示，虽说目前判断今年是“暖冬”为时尚早，但通过调研发现，“双十一”销售高峰过后，服装企业的销售情况并不乐观。这是因为多年暖冬导致行业内羽绒服库存积压严重，今年羽绒服面料需求缩减较大，加上气候让消费者不愿意购买，“冬装价格较高，服装企业冬装收入和盈利占比较大，暖冬将直接影响服装上市企业的盈收状况。”

　　不过，行业中也有少数企业能通过加强时尚度提升单价、或者通过产品设计丰富冬装应用场景，将消费冬装的目的逐渐由防寒转向时尚搭配，从而平滑和弱化天气和季节变化对于羽绒服销售的影响。

　　气候商机、零售变革

　　《金证券》记者发现，鉴于天气因素牵动着服装企业的情绪和业绩，有专业的气象科技服务公司干脆开始深度挖掘气候商机。“只有建立在一定数据支撑的基础上,将气象气候预报转变成服装消费预测信息,服装行业内诸多决策才不再是拍脑袋。”富景天策(北京)气象科技有限公司负责人告诉记者。据了解，该公司推出针对零售行业的气象服务，帮助企业完成区域调配、库存调整和销售推广等环节的决策。

　　事实上，为减少天气因素对产品销售造成的负面影响，优衣库于去年初也启动基于人工智能AI的生产和零售变革，即通过AI分析天气和流行趋势等大量数据，预测所需的商品数量，避免生产多余产品，以及尽快配送消费者需要的商品。

　　当然，目前气候商机、生产变革仍然在探索中，此前知名鞋服评论员马岗曾对《金证券》记者分析，“买衣渐少”是社会发展过程的一大趋势，消费者更加注重衣服的品质与体验，这意味着国内服饰零售行业竞争门槛将进一步提升，现阶段生产企业只能依靠敏感的市场需求感知力和产品创造力抵御气候风险。